Immer nur Vollgas

Im Ver­kauf geht es ja immer wie­der dar­um, 100 Pro­zent zu geben. Oder am bes­ten 110 Pro­zent, um die Zie­le zu errei­chen, das Jahr noch zu ret­ten oder neue Best­mar­ken auf­zu­stel­len. Immer Vollgas!

Viel­leicht ist es aber intel­li­gen­ter, häu­fi­ger einen Gang her­un­ter­zu­schal­ten – ins­be­son­de­re dann, wenn es dar­auf ankommt. Erin­nern Sie sich noch an Carl Lewis, den legen­dä­ren Läu­fer und Weit­sprin­ger, der in den 80er- und 90er-Jah­ren neun olym­pi­sche Gold­me­dail­len gewon­nen hat? Bei sei­nen 100- und 200-Meter-Sprints lag er auf den ers­ten 40 Metern nach dem Start­schuss immer an letz­ter oder vor­letz­ter Stel­le. Doch über die Ziel­li­nie lief er dann meist als Ers­ter, weil er sei­ne Start­ge­schwin­dig­keit über die gan­ze Stre­cke hal­ten konnte.

Sein Geheim­nis war die 85-Pro­zent-Regel, die im Sport etwa so lau­tet: Sag einem Läu­fer, dass er 85 Pro­zent geben soll. Dann ist er schnel­ler, als wenn du ihm sagst, dass er 100 Pro­zent geben soll.

Die Erklä­rung leuch­tet schnell ein: Wer 85 Pro­zent gibt, fühlt sich noch wohl bei sei­ner Auf­ga­be und kann in den Flow kom­men. Die Anstren­gung tut gut. Kopf und Kör­per kön­nen sich dar­auf kon­zen­trie­ren, das Ziel zu errei­chen. Wer dage­gen sofort 100 Pro­zent gibt, spürt den vol­len Druck, agiert an der Gren­ze, muss mit sich selbst kämp­fen und lebt mit der Angst, dass jetzt kei­ne Alter­na­ti­ven oder Reser­ven mehr da sind.